Малые компании (5–50 сотрудников) часто считают корпоративное ДМС роскошью — из-за мифа о «заоблачных» ценах. Но для юридических лиц есть гибкие тарифы, где вы платите только за нужные опции.
Почему это важно:
-
Сотрудники реже берут больничные — сохраняется продуктивность.
-
Компания сокращает налоги (ст. 255 НК РФ).
-
Пример: ООО «Вектор» (12 человек) подключило базовый ДМС для юридических лиц за 160 000 ₽/год — и сократило неявку на 25%.
Ключевой принцип: Не переплачивать за ненужное.
1. Какие опции действительно нужны малому бизнесу?
Для юридических лиц важно не перегружать пакет ДМС лишними услугами — это сразу увеличивает стоимость на 30-50%. Вот что действительно используют сотрудники малого бизнеса:
Базовый минимум (от 10 000 ₽/чел. в год)
✔ Терапевт + экстренная помощь — 95% обращений
✔ Анализы крови/мочи — контроль здоровья без отрыва от работы
✔ Онлайн-консультации — экономия времени для удаленных сотрудников
Доп. опции (подключать по потребностям)
-
Стоматология — только если в коллективе >30% молодых сотрудников
-
Невролог/офтальмолог — критично для офисных команд
-
Массаж — для производственных компаний
Кейс: ООО «ТехноПарк» (юрлицо с 18 сотрудниками) взяло базовый ДМС + невролога → заболеваемость снизилась на 40%.
Почему это работает для юридических лиц: Страховщики дают скидки за «предсказуемые» риски малых коллективов.
2. 3 схемы оплаты ДМС для юридических лиц
Для малого бизнеса страховщики предлагают гибкие варианты — выбирайте под специфику вашей компании.
Схема 1: Фиксированный пакет
Для: Стабильных команд без текучки
Как работает:
-
Единая стоимость для всех сотрудников
-
Обычно дешевле на 15-20%, чем индивидуальные полисы
Пример:
ДМС для юридических лиц в "Ренессанс Страхование" — 12 500 ₽/чел. при оформлении на 10+ человек
Схема 2: Модульный конструктор
Для: Разнородных коллективов
Плюсы:
-
Можно добавить стоматологию только менеджерам
-
Подключить массаж для производственного отдела
Кейс:
ИП Морозов (розничная сеть) сэкономил 28%, исключив педиатра для сотрудников без детей
Схема 3: Софинансирование
Для: Стартапов с ограниченным бюджетом
Варианты:
-
70% оплачивает компания, 30% — сотрудник
-
Базовая страховка от юрлица + доплата за расширенный пакет
Таблица сравнения:
|
Схема |
Экономия |
Лучше всего подходит |
|
Фиксированная |
До 20% |
Офисные команды |
|
Модульная |
До 35% |
Разнородные коллективы |
|
Софинансирование |
До 50% |
Стартапы и ИП |
Важно для юридических лиц: При любой схеме сохраняется налоговый вычет по ст. 255 НК РФ.
3. Как юридическим лицам договориться о выгодных условиях
Переговоры со страховщиками — ключевой этап для экономии. Вот проверенные приемы для представителей юридических лиц:
Прием 1: Используйте "якорь" в переговорах
Пример диалога:
— *"В Ресо-Гарантии нам предложили базовый пакет за 11 000 ₽/чел. — сможете улучшить условия?"*
Фишка: Называйте конкретную (но реальную) цифру конкурентов.
Прием 2: Торгуйтесь за объем
— "Готовы заключить договор ДМС для юридических лиц на 3 года, если дадите скидку 15%"
Кейс: ООО "ТехноСервис" получило скидку 12%, пообещав ежегодное увеличение штата.
Прием 3: Просите "пробный период"
Что предлагать:
- 1-2 месяца тестового периода
- Оформление сначала для руководства
Выгода: Страховщики часто соглашаются ради долгосрочного контракта.
Прием 4: Указывайте на специфику бизнеса
Аргументы:
— "У нас офисная работа — исключите травматологию"
— "Большинство сотрудников старше 40 лет — нужен упор на кардиологию"
Важно: Каждая исключенная опция снижает стоимость на 5-7%.
Заключение: ДМС для юридических лиц — инструмент для роста
Подведем итоги:
- Малому бизнесу доступны 3 схемы — от фиксированных пакетов до софинансирования в виде франшизы
- Экономить до 50% можно через грамотные переговоры
- Юридические лица получают дополнительные выгоды через налоговые льготы
